Landing Pages são um passo essencial para obter conversões em marketing digital, tanto para obter leads qualificadas como para vendas, se a landing page não for de qualidade esta não transmite confiança e pode até dificultar a compra do produto ou serviço.
Neste artigo vamos explicar o que são landing pages, para que servem e também iremos fornecer algumas dicas das bases de como criar uma landing page.
- O que é uma Landing Page?
Uma Landing Page é uma página web concebida com um único objetivo, levar os visitantes a realizar uma ação específica, existem vários tipos de ações como obter leads ou vendas que beneficiam bastante de Landing Pages.
1.1. Qual é a diferença entre uma Landing Page e uma página web normal?
Numa página web normal o objetivo é facilitar a navegação do cliente no site, numa landing page o objetivo é facilitar a navegação do cliente para este realizar uma ação específica.
Um exemplo básico é os menus, apesar de muitas vezes a Landing Page partilhar a estética do site, existem por exemplo certas situações onde o menu é removido da página para evitar que o cliente saia da mesma ou se distraia com outros produtos/serviços.
Landing pages normalmente são implementadas como complemento de campanhas de marketing e ajudam a obter mais conversões e a medir as conversões da campanha específica para a qual a landing page foi criada.
- Passos Essenciais para Criar uma Landing Page
Existem 3 etapas principais para criar landing pages eficazes.
2.1. Planeamento: Estabelecer um Objetivo Claro
O primeiro passo é definir qual é a ação que deseja que os visitantes da landing page façam, desde pedir um orçamento, subscrever a newsletter ou realizar uma compra, existem várias ações para as quais se pode criar uma landing page, antes de começar a planear a página certifique-se que existe razão para a criar até porque o tipo de ação vai ditar como a mesma é estruturada.
2.2. UX/UI: Interface e Experiência do Utilizador
É importante que esta página seja construída com uma interface atrativa que puxe a atenção do utilizador para as informações mais importantes, e deve criar uma experiência que leve a realizar a ação da forma mais simples possível.
2.2.1. Títulos Simples e Benefícios Óbvios.
Os títulos nas landing pages devem ser simples, devem servir para guiar o visitante sem complicações às informações que este procura.
Os benefícios do preenchimento do formulário também devem ser bem apresentados, de forma chamativa, é importante garantir que o utilizador veja os benefícios.
Por último, neste ponto, os benefícios devem estar à altura do tipo de informações que pedimos, por exemplo, num formulário que requer apenas nome e email a proposta de benefício não necessita de ser muito elevada mas se o formulário pedir email, nome, contacto telefónico, localidade, entre outras informações a oferta tem de ser muito maior ou as pessoas não irão preenchê-lo.
2.2.2. Elementos de Confiança
Utilize elementos e ações que transmitam confiança, por exemplo reviews de clientes, frases como “empresa especialista com mais de 30 anos no mercado”, é importante mostrar às pessoas que lhe podem confiar as suas informações e/ou dinheiro.
A forma mais rápida de criar esta confiança costuma ser as reviews, estes são testemunhos da satisfação dos seus clientes e por norma nada do que a sua empresa diz irá criar mais confiança que o “passa-a-palavra”.
2.2.3. Chamada à Ação
Um elemento vital do marketing digital é a chamada à ação (call-to-action), normalmente é feita através de um botão com texto especificamente concebido para levar o cliente a realizar a ação (“Compre Já”, “Preencher”, “Adquirir”, “Reservar”, etc), este botão deve ser fácil de encontrar e de ler.
Uma forma de também simplificar aos clientes encontrar a chamada à ação pode utilizar estruturas especificamente criadas para levar à chamada à ação, existem estruturas como a “pirâmide invertida” que são muito utilizadas em landing pages e email marketing com o intuito de guiar o utilizador até à chamada à ação e obter conversões.
2.3. Ajustes: Teste e Corrija
Após lançar a landing page é importante acompanhar as métricas e ver se esta necessita de ajustes ou correções. Se há poucas pessoas a preencher o formulário é possível que seja necessário simplificá-lo ou melhorar os benefícios oferecidos, ou talvez seja necessário mudar a estrutura para que os visitantes encontrem mais facilmente o formulário. Existem vários ajustes, pequenos e grandes, que podem melhorar bastante a performance da landing page, é questão de medir o impacto das alterações.
- Por que a Landing Page Funciona?
As landing pages funcionam pois removem alguns dos maiores motivos pelos quais os visitantes não concluem as conversões, desde outros artigos na página, aos menus ou até mesmo o carrinho de compras podem ser removidos para obter mais conversões.
As estratégias de simplificar a página e utilizar estruturas específicas servem também para garantir que o cliente “não se perde” e ajuda-o a encontrar não só toda a informação essencial, mas também a chamada à ação sem distrações.
- Conclusão
Criar uma landing page não precisa ser complicado, o essencial é definir a ação desejada, transmitir o benefício de valor e estruturar a página para que esta se torne apelativa e seja simples encontrar a informação mais importante.
Através deste tipo de página é possível impulsionar campanhas e produtos a novos patamares que sem esta ferramenta iriam obter piores resultados devido à indecisão ou esquecimento dos consumidores.
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